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什么样的商业模式,会成为最有潜力的互联网创

互联网创业与其说已成为一种潮流,不如说是寻找好工作的一种方式。很多创业者和风险投资者都喜欢商业模式这个名词,为什么?可以毫无疑问的说,只要你找到一个好的商业模式,你在创业的过程中,赚钱会变得比较的轻松。那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?

用最直白的话告诉大家:商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。简而言之,方便面公司通过卖方便面来赚钱;手机公司通过生产手机来赚钱;网站运营公司通过卖广告来赚钱;房地产公司通过卖房子来赚钱;医院通过给病人看病来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。商业模式怎么定义呢?为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的,具有独特核心竞争力的运行系统,并通过实现形式满足客户需求,实现客户价值的最大化,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案,这就是商业模式。

每个企业都有自己独特而不可替代的内核,这是企业核心竞争力。而业务与内核的关联,则决定了边界。某位互联网大咖曾说:新浪的基因是消息(新闻),腾讯的基因是关系,阿里的基因是便宜,百度的基因是线索,小米的基因是粉丝。新浪孵化了微博,腾讯孵化了微信,阿里孵化了蚂蚁金服,小米孵化了米家,这是强核心与强关联的结合,它发生在边界内,这属于创新,所以它们都成功了。反观另一面,阿里做了来往、腾讯做了拍拍网,百度做了外卖,这些业务看似与核心有联系,但却是强核心与弱关系的结合,它们最终失败了。

很多朋友跟我说,现在生意不好做了,经济环境也不好,只有薄利多销,没有足够的利润去维持店铺运转了。其实一开始就是干错了方向,这已经不是物质匮乏的时代了。现在的社会是服务业的社会,现在的社会是精神文明的社会,现在的社会是文化繁荣的社会。所有赚钱的人一定是瞄准中高端客户,所有倒闭的企业就是薄利多销的企业。苹果手机卖六七千,它已经成为街机。那些卖一两千走便宜路线的企业已经消失了很多次了。只有你赚到了足够的利润,你才可以有足够的资金去研发,才可以去养牛b的团队。

但我始终相信,心有多大,舞台就有多大。星巴克卖的不是咖啡,是娱乐;劳斯莱斯卖的不是车,是价值;劳力士卖的不是表,是身份;希尔顿卖的不是客房,是享受!这就是商业。

现在流行做微商,大部分人不知道营销的技巧和方法。下面我就教你一个最简单方便的引流方法,百度贴吧全球最大中文社区。比如,你是卖化妆品的,里面个化妆吧。在化妆吧里面最活跃只有两种人:第一种是打广告的,第二种对化妆感兴趣的。任何一种人其实都对你有用。为什么,打广告的就是你的同行,他做的好,你可以复制他,他是小白你可以营销他。只要对化妆感兴趣的,都是精准客户。

引流吸粉这件事,关键在于你的技巧问题,新浪新闻大家都知道,上面的新闻大多都是软文,这些东西都是专业写手搞的,专门写软文推广产品的。所以有些新闻,其实就是广告。新浪里面最上面有一个女性专栏,你可以点进去看看,点进去之后你扒文章,扒主题,既然能上了新浪女性网,证明这一篇软文写的很有价值。

里面有一个美容护肤专栏,然后你点进去,把文章复制到TXT文档,多找几篇,把他们杂交修改,优化,这就是一篇好的软文。修改完之后,到贴吧发帖就是了。自己弄一个题目,一定要吸引人,甚至可以夸张一些。你把刚才扒下来的文章一点一点地往上搬,当你发表完这篇文章之后,最后留上自己的小尾巴,刚开始肯定没人理你,那你可以自己顶贴,也可以借助机器顶贴。当然你可能出现这样种情形,发完一天之后没人加,不要急。只要你这篇文章能给他们带来价值,就一定有人找你,另外可以找一些生活照,某宝上面有卖的,几块钱几百张。

不出两天之后,会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后,就好做了。知道什么是复制的力量吧?接下来,你就找化妆品的痛点在哪里?什么人最爱化妆呢?我给你分析一下:第一种人是年轻的小姑娘,小白领,这些人是你的一些顾客,那你需要怎么做呢?他们最怕什么?有对象的怕对象找小三,没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好,挖痛点!

这只是一个化妆品的例子,很多项目都可以按照这种模式操作,不断的搞好营销就好。只要肯干,就一定会有流量,只要坚持做内部营销系统,那么就一定能做好,一定能成交。持续的搞广告,持续的搞软文,持续的优化图片营销,话术营销。只要踏踏实实干,慢慢的大家可以打造团队,先打造一个20人的团队,每个模块精益求精。利润起来了,就让所有人更加细化的高。搞分工合作,整个团队一旦稳定,就一定有利润。

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